國貨輕藝自強路：AI賦能實體企業，打破抄襲困局

中經記者?顏世龍?北京報道

一把傘能解決的，從來不只是“下雨別淋著”這么簡單。對輕藝品牌創始人周巖來說，雨傘不是一件普通日用品，而是一件要真正回應用戶痛點的產品：收起來要足夠小，拿起來要足夠輕，撐開后還得夠用，晴天能防曬，雨天能擋雨，最好還能順手放進一個小包里，不給人添半點麻煩。也正是憑借著“死磕”的精神，讓這把傘暢銷國內，邁出國門。

周巖告訴《中國經營報》記者，輕藝并不是一開始就只做傘。公司2018年成立，最早是從私域流量和供應鏈銷售起步，從代賣別人家的產品，到自己琢磨產品、注冊品牌、反向推動工廠研發，再到與工廠合伙成立公司、持續深耕輕小傘賽道，這一路走來，做過十幾個自有品牌、幾百個品類，也經歷過產品一賣火就被同行抄，視頻內容被直接搬運、維權費時費力卻仍難完全止損的現實。

在周巖的講述里，這不是一段靠宏大敘事堆起來的創業故事，而是一個中國民營企業從小變大，在市場縫隙里不斷試錯、不斷加速的過程：沒有AI時，要協調模特、攝影、場地和拍攝節奏；有了AI之后，腳本、場景、模特和短視頻生成都能大幅提效。但周巖也說得很清楚，AI能幫企業跑得更快，但真正的創新仍舊靠人，仍舊在人，尤其在傘骨結構、傘布構成這些核心環節上，最后還是得靠人去攻堅。

從私域賣貨到“以貿促工”

周巖的創業起點，帶著很鮮明的2018年印記。那一年，微信公眾號私域流量正盛。周巖回憶，當時不同媒體、不同公眾號會在文章下掛電商產品的內容，像早期“種草”一樣，把好的產品介紹給用戶，轉化能力很強。也是在那個時候，周巖和團隊發現了機會：先站在供應鏈一端拿貨，再把產品寫成豐富、具體的文案，講清楚它為什么好用，然后去和公眾號合作銷售。

起初，他們沒有自己的產品，做的是典型的輕資產生意：工廠有什么，他們就賣什么。可賣著賣著，團隊開始不滿足于“中間倒手”。周巖說，做產品時間長了之后，會自然生出很多想法——既然已經知道用戶在抱怨什么、喜歡什么，那為什么不能自己做？

他們嘗試的第一款真正意義上的自有產品，是一塊抹布。

在周巖看來，抹布這個品類雖小，但痛點非常具體：擦完油污之后很難洗，很多人嫌麻煩，要么扔掉，要么費很大勁、用很多洗潔精去洗。圍繞這個問題，團隊找材料商、找工廠，嘗試做出一款加入超細纖維材料的抹布，讓它在沾完油污之后，用清水或少量洗潔精一洗就能干凈。也就是從這款抹布開始，他們注冊自己的品牌，正式從“賣別人”走向“做自己”。

而此后，日用品全類他們幾乎都做過。按周巖的說法，自有品牌大概做過十幾個，加上其他林林總總的產品，累計已有幾百個品類。在這些品類中，抹布是賣得最多的一個。

周巖說，這款抹布“得賣了大幾百萬條”。按單塊23厘米×23厘米計算，總面積超過500萬平方米，相當于一座中小城市的城區面積。只是，他對這段成績并沒有太多留戀。因為門檻低，又沒有在最早期及時申請專利，產品賣了幾個月后，市場上就“全都是仿冒品了”，連外形都幾乎一模一樣。也正因為如此，這個品類后來沒有再繼續做下去。

而就是這塊抹布，給了他和團隊一個教訓：賣得快，不等于做得久；沒有壁壘，就很容易替別人做了市場教育。而雨傘則成了另一條更堅實的路。

周巖說，他們2018年剛開始時就已經接觸雨傘。當時合作的供應鏈里，正好有一家做雨傘的工廠，對方能把傘做得很小、很輕，彼時叫“卡片傘”。盡管周巖后來回看覺得，那時所謂的卡片傘實際上仍像一塊“小磚頭”，但“扁、輕、便攜”的思路已經讓他們看到了市場需求。于是最初的做法也很直接：傘廠出什么，他們就賣什么。

真正開始主導產品，則是在2019年下半年。那時，傘廠主動找到周巖團隊，拿出一款原本主要出口日本的傘骨。日本市場非常喜歡輕小傘，原因也很簡單：不費勁、好收納，能放包里，也能揣兜里。周巖和團隊從中看到了新的機會，但他們沒有簡單照搬，而是選擇做本土化改造：在原有傘骨基礎上進行調整，把整個傘面和包裝盒都做成國風設計，推出了中國風五骨傘。也正是憑借這款“中國風”，讓中國傘暢銷日韓和歐美等地區。

這一步，成了輕藝的重要轉折點。周巖說，這款產品連續多年賣得“非常好”，算得上真正意義上的大賣。也正是因為這次合作效果足夠好，2021年夏季旺季過去后，雙方在秋天合伙注冊了公司，并注冊了“輕藝”這個品牌——“輕小的輕，藝術的藝”。從那之后，團隊開始持續圍繞輕小傘做研發，輕藝也成為周巖創業歷程中最清晰、最穩定的主線。

周巖創業這幾年，一個很鮮明的路徑是：先通過貿易理解市場、理解消費者，再反過來推動工廠和制造端做升級。無論是從代賣到自研，還是從賣貨到合伙建品牌，這條路都帶著明顯的“以貿促工”意味。

而雨傘，最終成了這條路徑最堅實的落點。

AI讓創新跑得更快

如果說前半程，周巖是在用產品驗證市場；那么后半程，他更像是在賽跑。跑贏誰？一是跑贏內容生產的成本，二是跑贏抄襲者的速度。

在互聯網、短視頻時代，線上銷售成為主流，如何用好看、有趣的視頻內容吸引流量成為行業的命門。

“有的短視頻直播間直接盜用我們的模特、我們的視頻，賣19.9元的劣質傘，掛羊頭賣狗肉。”周巖表示，現在全平臺幾乎都存在侵權盜用行為，團隊雖已聘請律師發起維權，但維權流程極復雜。往往投訴下架一個，又冒出十個，流量與訂單損失無法挽回。

據周巖介紹，過去拍攝一條原創視頻的成本就超1000元，包含模特費（200—400元/小時）、編導、攝影、剪輯、場地租金，而為了能推一款產品甚至要拍幾十、上百條內容視頻，投入巨大。面對劣幣驅逐良幣，周巖找到的破局之路是擁抱AI，用效率對抗抄襲，用創新拉開差距。

如今，團隊全面用AI重構內容生產：用ChatGPT寫腳本，省去編導成本；用Nano?banana生成模特與場景圖片，省去模特費與場地費；用即夢（Seedance?2.0）生成短視頻，替代傳統拍攝。AI生成一條視頻僅需幾百元token?成本，時間從原本一兩周縮短至一兩天，且不受場地、天氣、人員限制。

“原來拍一條視頻要提前一周到兩周進行統籌和協調，現在隨時生成，效率提升數倍。”?周巖說，AI讓團隊實現單人日產1條視頻，在內容輸出速度上形成碾壓優勢，讓抄襲者難以跟上節奏。目前公司共14人，僅2名專職AI操作人員，就能支撐全平臺內容供給，大幅降低對兼職攝影師、模特的依賴。

在產品端，團隊堅持持續創新和自立，用技術迭代構筑壁壘。現有5骨圓傘、扁傘兩款主力產品，今年4月即將推出3骨、6骨兩款新品，重量進一步降至140克，收納更小巧。而周巖的終極目標是做出“火柴盒傘”，目前已研發出煙盒大小的傘骨結構，持續在結構、面料、重量上突破極限。

他堅信，AI無法替代產品創新，傘骨結構改良、傘布材料升級、防曬防水平衡，必須靠人研發。面對抄襲，最好的反擊就是讓自己變得更快、更強、更難復制。輕藝的核心競爭力，正是把“輕小”做到極致，把創新變成常態。

對于未來，周巖目標清晰：繼續保持輕小傘類目第一，借助AI進一步精簡團隊、提升效率，死磕產品研發，把傘做得更輕、更小、更美。他希望用自己的經歷證明，哪怕在最普通的日用品賽道，只要堅守產品、堅持創新、善用技術，小品牌也能對抗大趨勢，小產品也能成就長久事業。

（編輯：盧志坤?審核：童海華 校對：顏京寧）