行業寒冬，隴酒濱河憑啥七年連漲，還敢定下20%增速目標？

出品|中訪網

審核|李曉燕

白酒行業正陷入一場“十年縮量”的深度調整：產量較峰值腰斬超七成，超三成規上酒企陷入虧損，多數酒企紛紛收起擴張觸角，以“穩增長、防下滑”作為生存準則。就在行業集體“踩剎車”的時刻，甘肅濱河集團卻逆勢跑出一條截然不同的曲線：連續七年穩健增長，2025年銷售收入狂飆24.75%，更錨定2026年“增速不低于20%”的硬核目標。

在這場行業寒冬里，這家西北區域酒企不僅打破了“區域酒企難抗周期”的行業魔咒，更以獨有的“隴酒加速度”，成為白酒縮量周期中最亮眼的“逆行者”。

當下的白酒市場，早已告別“閉眼賣都能漲”的普漲時代，進入了“存量廝殺、強者恒強”的淘汰賽。國家統計局數據清晰勾勒出行業的寒意：白酒產量從2016年的1358.4萬千升跌至2025年的354.9萬千升，累計降幅超74%；規模以上酒企數量六年間銳減近40%，行業洗牌的力度前所未有。

2025年的行業數據更是觸目驚心：A股20家白酒上市公司前三季度營收、凈利潤雙雙下滑，單季度降幅創下近13年新高。茅臺不再公布具體增長目標，五糧液聚焦“去庫存、穩渠道”，頭部酒企紛紛下調預期，“求穩”成為行業唯一的共識。

在這樣的背景下，濱河的連續七年增長，堪稱行業里的“稀缺物種”。作為甘肅白酒增速最快的酒企，其24.75%的增速遠超上市酒企平均水平，穩穩坐穩甘肅白酒兩強席位。放眼行業，能實現連續七年營收、凈利雙增長的酒企寥寥無幾，而濱河不僅躋身行業“穩健第一梯隊”，更超越了九成以上的中小酒企，用實打實的業績證明：區域酒企并非只能在行業周期中隨波逐流。

這份逆勢增長，從來不是運氣使然。從甘肅本土的蘭州、河東市場大幅增長，到全省化戰略穩步推進，濱河的每一步增長，都踩在了行業調整的節奏上，更源于自身長期的戰略沉淀。

濱河能在縮量周期中“踩油門”，靠的不是盲目激進的擴張，而是四大核心策略構筑的“護城河”，每一步都走得穩、走得準。

白酒賽道同質化嚴重，醬香、濃香賽道擠得水泄不通，濱河卻另辟蹊徑，扎進了九糧香型的藍海。2025年，《九糧香型白酒》團體標準正式獲批，九糧香型成為國家認可的獨立香型，這不僅為濱河的品質背書，更讓九糧香型成為西北白酒的獨特標簽。

從源頭到釀造，濱河把品質做到了極致。自有2.5萬畝有機原糧基地，培育專屬糧種“濱谷9號”，從原料端就筑牢品質根基；釀造上，以“九糧六藝”為核心，歷經“九糧九輪、四階儲存、九盤九勾”的復雜工藝，造就出酒體醇厚、諸味協調的獨特風味。

產品矩陣更是協同發力：高端九糧液樹立品牌形象，腰部九糧春2025年增長36%成為中堅力量，塔基好酒增長33%夯實消費基礎。在西北市場，“喝九糧，選濱河”早已成為消費者的共識，這份心智壁壘，是濱河最硬的底牌。

面對全國名酒下沉的圍剿，很多區域酒企急于全國化卻屢屢折戟，濱河卻選擇“反其道而行”，堅定走“區域深耕、全省滲透”的路線。

它不貪大求全，而是把甘肅本土市場作為基本盤，2025年蘭州及河東市場實現爆發式增長，全省化戰略穩步落地。市場布局上，濱河聚焦36個一級市場，搭建起“傳統渠道+終端直供+體驗營銷”的復合體系，核心做到“穩價盤、強動銷”。

不同于行業普遍的渠道壓貨、價盤倒掛，濱河始終保障經銷商利潤，同時強化C端運營，通過場景體驗、文化營銷讓產品真正流向消費端。這種“廠商共贏、消費認可”的模式，讓濱河在本土市場扎下深根，任憑行業風浪如何起伏，基本盤始終穩固。

一家酒企能走多遠，產能和產業鏈是核心支撐。濱河的增長底氣，離不開全產業鏈的持續布局。

九糧酒城三期項目加速推進，2萬噸智能釀造車間即將投產，新增儲能5萬噸后，總儲能達到10萬噸，產能與儲存能力雙雙邁上新臺階。從2.5萬畝有機原糧基地的種植，到智能化車間的釀造，再到籌建中的九糧酒博館，濱河打通了“種植—釀造—儲存—體驗”的全產業鏈，實現一二三產融合。

這種全鏈條可控的布局，不僅保證了品質穩定，更解決了多數區域酒企“有市場、無產能”的痛點，為后續的持續增長埋下了堅實的伏筆。

行業競爭早已從產品比拼，升級為綜合運營能力的較量。濱河深知這一點，始終以戰略定力打磨組織能力。

內部，它不斷優化組織架構，鍛造出一支高效執行的鐵軍團隊，把“穩價盤、強動銷”拆解到每一個市場、每一款產品；外部，它不追風口、不盲目擴品，持續優化產品結構，推進低度化研發，保持品牌的年輕活力。

正是這種“戰略清晰、執行高效”的組織能力，讓濱河在行業波動中始終保持節奏穩定，連續七年增長的背后，是組織能力的硬核支撐。

濱河定下2026年增速不低于20%的目標，在行業集體降速的當下，顯得格外亮眼，但這份目標并非毫無挑戰。

首先是外部競爭的擠壓。茅臺、五糧液通過系列酒搶占西北中高端市場，洋河、古井貢等準頭部品牌也加速區域滲透，濱河的本土市場將面臨更激烈的爭奪。其次是全國擴張的壁壘。九糧香型雖在西北深入人心，但全國市場的認知度仍需培育，省外推廣的成本和難度不容小覷。此外，行業消費疲軟、渠道庫存壓力尚未完全消解，若動銷節奏把控不當，還可能影響價盤穩定與增長節奏。

但這些挑戰，并非不可逾越。濱河的優勢在于，它從未偏離長期主義的軌道，始終以品質和本土基本盤為核心，只要守住自身的賽道，穩步推進產能和組織升級，就能在行業分化中持續搶占份額。

濱河的七年連漲，不僅是一家酒企的成功，更給縮量周期中的區域酒企提供了清晰的破局思路：不追風口、不拼規模，以差異化品類立根，以區域深耕固本，以全產業鏈筑基，以高效組織賦能。

對于濱河而言，2026年的20%+增長目標，是底氣，也是考驗。只要堅守九糧香型的品質根基，深耕本土市場的壁壘，穩步推進產能與組織升級，這條逆勢而上的道路必將越走越寬。

而對于整個白酒行業，濱河的實踐也證明：即便在行業縮量的寒冬里，只要找到自身的獨特賽道，沉下心打磨核心競爭力，區域酒企依然能穿越周期，實現高質量增長。這條“穩扎穩打、逆勢突圍”的道路，不僅關乎濱河的成長，更關乎整個隴酒板塊的崛起，也值得所有行業參與者深思。