怎么回事，金價下跌年輕人卻不買賬啦？

這幾天的微博熱搜是這樣的：金價大跌，商家稱不如漲價時賣得好。

前幾年，金價瘋漲上了無數(shù)次熱搜，但是依然擋不住大家購買的熱情。尤記得我當(dāng)時想給小朋友買金鎖，還觀望金價來著，越觀望越高。后來干脆加了個銷售的微信，一個禮拜問一次……

沒想到，前幾天這個銷售突然給我發(fā)促銷活動：某某足金飾品，秒殺1798元！

啊？

01商場里的反常事

上個周末，我和我媽去逛商場。去年對高得離譜的金價印象太深刻了，所以我倆還出于好奇特意去黃金珠寶區(qū)逛了逛。情況和我倆印象中的完全不一樣：

差不多每個店鋪都張貼著促銷海報：“金價回調(diào)，限時秒殺”“一口價黃金，直降千元”。

可能也沒人比我倆更好信兒了。我媽還假裝要去買金，跑去和店員閑聊：今天店里咋沒啥人啊？店員叨咕：誰知道呢。之前金價700多元/克的時候都是人，現(xiàn)在便宜了人還少了。

正巧，第一財經(jīng)日報微博發(fā)布的視頻也是這樣：買漲不買跌。不少水貝黃金商家說，我們都已經(jīng)習(xí)慣了，大家買漲不買跌。有的商家主動降低工費使自己家的黃金產(chǎn)品金價更穩(wěn)定，以期待更好的銷售，但實際上效果不佳。

為啥經(jīng)濟學(xué)家研究了多年的“價格需求曲線”在黃金上突然就不靈了？

02買漲不買跌是種什么心理？

原本以為這種“買漲不買跌”的行為只會出現(xiàn)在股市投資中，后來才想明白，大概是有人將購買黃金珠寶和投資黃金混為一談了。不過，我們還是能通過這些發(fā)生在身邊的“投資事”窺探一下我們普通人的消費心理：

1恐懼虧本的焦慮感

“再等等，再等等，明天會更便宜的。”這是普通人的最普遍的猶豫。心理學(xué)中的“損失厭惡”效應(yīng)在此刻顯露無遺——人類對損失的恐懼感，往往是同等收益帶來快感的兩倍。當(dāng)金價處于下降通道，每個“今日最低價”都像誘人陷阱，投資者唯恐入場即被套牢。這種焦慮在信息透明的移動互聯(lián)網(wǎng)時代被無限放大：金價走勢圖觸手可及，財經(jīng)博主“筑底分析”持續(xù)推送，反而強化了觀望情緒。

2刻在記憶里的價格錨點

我的金耳環(huán)丟了一個，一直想再買一對配一下。同款式同一個鏈接還有售，但是比我之前買的時候漲價了100多元。“我記得去年才620元，再等等吧。”這種心理被稱為“錨定效應(yīng)”——人們決策時過度依賴初始獲得的信息。但是，現(xiàn)如今人們太容易獲取“去年今日金價”了，歷史低價成為評判當(dāng)下是否“真便宜”的基準(zhǔn)，卻忽略了貨幣貶值、開采成本上升等基本面變化。就好像我爸翻出來一個我奶奶的大金戒指，我爸說：“我30多年前買的，那時候黃金才幾十塊錢一克。”我還能等來幾十塊錢一克的黃金嗎？

3從眾心理的逆向發(fā)酵

金價上漲時的搶購潮本質(zhì)是群體安全感：別人都買，說明不會錯，那我也買。而當(dāng)金價下跌，空蕩的柜臺形成更強的心理暗示——大家都不買，肯定還要跌，那我也再等等。這種集體觀望形成自證預(yù)言，進(jìn)一步壓制消費意愿。尤其對習(xí)慣在社交媒體查攻略、看點評網(wǎng)站選餐廳的年輕人，群體行為數(shù)據(jù)比商家促銷更具說服力。

4消費理性的代際進(jìn)化

與父母輩不同，年輕群體對黃金的認(rèn)知已經(jīng)發(fā)生了轉(zhuǎn)變。當(dāng)“攢金豆”替代龍鳳鐲成為新潮流，黃金的裝飾屬性正在向投資工具屬性轉(zhuǎn)型。金價下行周期中，國債ETF、REITs等替代性資產(chǎn)分流了關(guān)注。更關(guān)鍵的是，這屆年輕人深諳營銷套路：“一口價黃金暗藏高工藝費”“促銷款純度存疑”等科普帖在視頻平臺獲得百萬播放，價格敏感度與日俱增。這也許是一種“韭菜的覺醒”，就是要用行動昭告天下：我們年輕人的錢包，我們自己看得緊著呢！

03在波動中找永恒

當(dāng)金價下跌曲線與年輕人捂緊的錢包形成雙重底部，真正的理財智慧正在浮出水面：

1警惕情緒的鐘擺效應(yīng)歷史不斷重演：2008年金價突破1000美元/盎司時搶金潮涌動，次年跌至700美元/盎司卻門可羅雀；2020年疫情金價暴漲，2022年回調(diào)時消費驟降。股市永遠(yuǎn)有牛有熊，金價永遠(yuǎn)有漲有跌，市場則永遠(yuǎn)在狂熱與恐慌間搖擺，而理性投資者需要逆情緒而行。當(dāng)金店冷清、分析師集體唱衰時，恰是審視黃金配置價值的窗口期——畢竟實物黃金零違約風(fēng)險的特質(zhì)，在信用貨幣時代始終具有戰(zhàn)略意義。

2定投：穿越波動的方舟對于看好黃金長期價值的投資者，定期定額是最佳捕手。每月固定金額購入黃金或黃金ETF，自動實現(xiàn)“跌時多買，漲時少買”。這種機械式紀(jì)律能有效規(guī)避擇時困境，五年周期看往往跑贏單筆抄底。正如某基金經(jīng)理解讀：“定投不是預(yù)測市場，而是用時間消化波動。”

3資產(chǎn)配置的平衡藝術(shù)

正所謂亂世買黃金。黃金在投資組合中本質(zhì)是“保險單”，而非“發(fā)財券”。專業(yè)機構(gòu)建議配置比例在5%-15%，與股票形成風(fēng)險對沖。當(dāng)權(quán)益市場大幅回調(diào)時（如2022年滬深300下跌21%），同期黃金上漲9.6%彰顯避險價值。年輕人與其糾結(jié)單克金價漲跌，不如建立“股債金”三角結(jié)構(gòu)，讓波動成為朋友。

巴菲特在自己這么多年的投資生涯中不怎么涉足黃金投資，因為他認(rèn)為黃金本身并不產(chǎn)生價值。而真切發(fā)生在我們身邊的經(jīng)濟學(xué)告訴我們：人們追逐的從來不是價值本身，而是對價值的共識幻覺。

金價下跌時年輕人表現(xiàn)出的集體理性，恰是財商覺醒的曙光——他們開始懂得，真正的黃金不在柜臺里，而在看透市場情緒迷霧的認(rèn)知中。

歷史反復(fù)驗證：財富永遠(yuǎn)從恐慌者流向清醒者，從短期博弈者流向長期主義者。當(dāng)金價跌穿眾人心理防線，你聽到的是商家嘆息，智者聽見的卻是周期齒輪轉(zhuǎn)動的脆響。畢竟在投資的長河里，比黃金更保值的，永遠(yuǎn)是獨立思考的能力。

所以，“黃金雖好，可不要貪杯哦”。

* 本文僅代表作者個人觀點，用于分享交流，不作為任何投資建議。