你以為創(chuàng)業(yè)才能富，其實還有另一條路

在廣東，有很多制造企業(yè)和小廠。

55歲的顧先生，在廣東經(jīng)營著一家制造業(yè)企業(yè)，工廠生意一直不錯，自己也積攢了不少財富，算是比較穩(wěn)當。

但他有個心結，那就是自己快退休了，這攤生意傳給誰？

按照他原本的計劃，會逐漸將工廠交給孩子打理，但兒子國外留學回來之后，對家里的工廠壓根不感興趣，覺得沒意思，而是看好潮流品牌，并且已經(jīng)在創(chuàng)業(yè)了。

就這么僵著，老父親越想越愁，難道這門做了幾十年，每年穩(wěn)定盈利的好生意，就這么關掉？

如果真是這樣的話，聽著有點可惜，有沒有可能換一個視角，把它看成一個機會呢？

去年有一本暢銷書，叫《主街百萬富翁》，就提供了這樣的一個視角。

作者是美國人科迪·桑切斯，一位曾在華爾街金融公司工作的女高管，現(xiàn)在是一名投資人，管著一個九位數(shù)的投資組合。

這里解釋一下書名，在美國商業(yè)的話語體系里，“華爾街”代表金融精英群體，而“主街”則代表著普通的實體經(jīng)濟中小企業(yè)群體。

（《主街百萬富翁》）?

咱們理財?shù)娜硕贾溃瑔渭冾I工資，是不可能財富自由的，必須通過擁有什么東西，也就是要有資產(chǎn)，才能致富。

但問題是，怎么擁有？

除了做股票基金等投資之外，對于實體資產(chǎn)，大多數(shù)人想到的答案只有兩個，要么買房，要么創(chuàng)業(yè)。

買房這條路，這兩年大家都看到了，不用多說。

至于創(chuàng)業(yè)，更是九死一生的事，大多數(shù)人傾盡積蓄，熬了三五年，最后就是換來一個交學費買經(jīng)驗的結果而已。

而且對普通人來說，最致命的不是失敗本身，而是輸不起，上有老下有小的，一次創(chuàng)業(yè)失敗，可能就是好幾年都緩不過來。

作者在書里說，其實還有另一條路，而且是被嚴重低估的一條——

不要去創(chuàng)，而是去買，買一門已經(jīng)在賺錢的生意。

也就是通過系統(tǒng)性收購、改造并持有現(xiàn)金流穩(wěn)定的成熟小企業(yè)，利用退休潮帶來的市場空白和融資策略，實現(xiàn)被動收入積累與財富自由。

作者先是講到自己叔叔的故事，叔叔在美國鳳凰城經(jīng)營一家清理下水管道的小公司，聽著不體面，但這門生意一直在賺錢，做了幾十年，幫叔叔掙了好幾百萬美元。

后來叔叔要退休了，想把公司賣掉或者傳下去，結果發(fā)現(xiàn)根本找不到人接手，子女不感興趣，也沒有人主動上門來談收購。

最后這家一直盈利的公司，就這么關掉了，關門把所有合規(guī)手續(xù)都走完，還花了一筆錢。

和咱們開頭提到的企業(yè)一樣，作者發(fā)現(xiàn)，世界上其實有大量類似這樣的好生意，雖然不起眼，但年年盈利，經(jīng)受住了時間的考驗，而這些生意的主人，退休的時候往往找不到接班人，好生意就白白消失了。

書里還提到另一個人，Wayne Huizenga。

1962年，他盤下一輛垃圾清運卡車，開始做垃圾清運，然后不斷收購其他小公司，把它們整合起來。

最后這家叫Waste Management的公司，做到了市值數(shù)百億美元的上市企業(yè)，成了美國最大的垃圾清運公司。

而這位主街百萬富翁的起點，就是一輛垃圾車而已。

（Waste Management）?

那什么樣的生意，才算可入手的好生意？

作者給了幾個標準：

1、越無聊越好

聽起來有點反直覺，比如洗衣店、修車行、寵物美容、空調(diào)安裝等等，這些生意沒有什么光環(huán)，講出去也不好聽。

但它們有一個共同特點，不管經(jīng)濟好不好，人們都需要。

經(jīng)濟好的時候，大家有錢花，洗車修車，經(jīng)濟差的時候，車壞了還是得修，空調(diào)壞了還是得修，不需要風口，不需要賽道，就是年復一年，安安靜靜地賺錢。

而且這類生意通常已經(jīng)存在很多年，熬過了無數(shù)次市場考驗，有穩(wěn)定的客戶群、成熟的操作流程，買過來就能跑，不用從頭摸索。

2、有護城河

這里護城河不是什么品牌或者專利，而是因為沒什么人愿意做，所以競爭不激烈。

咱們知道現(xiàn)在大學生遍地，白領工作也早就不稀缺了，AI還要來搶飯碗。

反倒是有一技之長的人，越來越值錢，大城市里，優(yōu)秀的育兒嫂，有經(jīng)驗的裝修工，月入輕松上萬。

而且AI也沒那么容易來搶飯碗，AI可以寫代碼、做PPT，但暫時還不能通下水道、修空調(diào)，也不能帶娃、給老人洗澡。

3、有現(xiàn)金流

這就是主街生意的特征，通常是馬上就能收錢，有健康的經(jīng)營性現(xiàn)金流，而不是搞那種虛無縹緲的用戶增長率，或者金融估值。

一點都不像高科技行業(yè)那樣性感，也上不了頭條，但踏踏實實地解決了一個真實的需求，踏踏實實賺錢。

回到開頭說的那位廣東老板，他的困境不是個例。

中國80%的民營企業(yè)是家族企業(yè)，大多數(shù)創(chuàng)立于改革開放之后，創(chuàng)始人是50后、60后，現(xiàn)在正密集進入退休年齡。

與此同時，多數(shù)的二代不愿意接班，他們自小就見過更大的世界，不愿意回去守著家里的工廠或者小店，這意味著會有大量經(jīng)營了幾十年，已經(jīng)跑通了商業(yè)模式的生意，要尋找接手的人。

當然，小巴不是在慫恿大家，明天就去盤一家店。

收購生意同樣有門檻和風險，要做盡職調(diào)查，要看現(xiàn)金流，要分析真實的盈利能力，要定收購價格，定完之后要和人家談判，還要考慮接手后怎么管理......

每一步都需要認真對待，需要時間做功課，當然書里面會提到作者的一些經(jīng)驗，大家感興趣的可以自己去看。

在實戰(zhàn)中，或許也會有很多超出書本理論的東西，需要你去解決。

而小巴覺得這本書真正有價值的地方，不只是給咱們一套收購操作手冊，而是給咱們換了一個看世界的視角。

以前走在街上，看到一家開了10年的干洗店，一個老師傅守著的修鞋攤，一間社區(qū)里不起眼的早餐鋪，可能覺得就是普通的小生意，沒什么了不起。

但如果換一種眼光，就可能會發(fā)現(xiàn)這是一個經(jīng)過了多年驗證的生意，有固定的客群，有成熟的運營，老板正在考慮退休......

那么咱們看到的，就不只是一家無聊的小店了。

財富從來不是憑空出現(xiàn)的，它總是藏在某個被人忽視的角落里，等著有眼光的人來發(fā)現(xiàn)。