海瀾之家沖刺A+H，走出不一樣的轉(zhuǎn)型路？

出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

當(dāng)國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)走進(jìn)存量競(jìng)爭(zhēng)的“內(nèi)卷”時(shí)代，無(wú)數(shù)傳統(tǒng)服飾品牌在消費(fèi)升級(jí)、行業(yè)轉(zhuǎn)型的雙重壓力下舉步維艱，而陪伴幾代國(guó)人的國(guó)民品牌海瀾之家，卻在少帥周立宸的帶領(lǐng)下，踩著“A+H”雙資本布局的節(jié)拍，開(kāi)啟了一場(chǎng)穩(wěn)中求進(jìn)的蛻變之旅。沒(méi)有激進(jìn)冒進(jìn)，也沒(méi)有固守陳規(guī)，這家老牌男裝龍頭，正于行業(yè)波動(dòng)中找準(zhǔn)航向，用一步步扎實(shí)的變革，書(shū)寫(xiě)傳統(tǒng)品牌穿越周期的成長(zhǎng)故事。

說(shuō)起海瀾之家，很多人的第一印象還是“男人的衣柜”，這個(gè)深耕市場(chǎng)多年的品牌，早已憑借扎實(shí)的品質(zhì)、親民的定位，穩(wěn)穩(wěn)扎根國(guó)民消費(fèi)市場(chǎng)，更是連續(xù)11年坐穩(wěn)亞洲男裝榜首。如今身處行業(yè)轉(zhuǎn)型深水區(qū)，即便面臨諸多外界聲音，海瀾之家依舊交出了一份經(jīng)得起考驗(yàn)的成績(jī)單，用穩(wěn)健業(yè)績(jī)打破了外界的諸多質(zhì)疑。

2025年，在整體消費(fèi)市場(chǎng)弱復(fù)蘇的大環(huán)境下，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)收216.26億元，同比增長(zhǎng)3.19%，歸屬凈利潤(rùn)也同步微增0.34%，在行業(yè)普遍增長(zhǎng)乏力的背景下，能守住營(yíng)利雙增的局面，已然跑贏了絕大多數(shù)同行。更值得關(guān)注的是，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流大幅暴漲93.46%，達(dá)到44.82億元，庫(kù)存規(guī)模也迎來(lái)優(yōu)化下降，周轉(zhuǎn)效率穩(wěn)步提升，這一組數(shù)據(jù)背后，是海瀾之家供應(yīng)鏈管理、內(nèi)部運(yùn)營(yíng)能力的持續(xù)升級(jí)，看似平緩的增長(zhǎng)，實(shí)則藏著扎實(shí)的經(jīng)營(yíng)底氣。

一直以來(lái)，主品牌都是海瀾之家的核心基本盤(pán)，即便短期面臨市場(chǎng)調(diào)整壓力，品牌毛利率依舊逆勢(shì)上漲，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)、高性價(jià)比的核心策略成效顯著。而曾經(jīng)被看好的團(tuán)購(gòu)定制業(yè)務(wù)，更是成為亮眼的增長(zhǎng)突破口，前三季度營(yíng)收同比大漲28.75%，成為公司業(yè)績(jī)的穩(wěn)定支撐。與此同時(shí)，周立宸著力打造的多品牌矩陣也逐漸開(kāi)花，OVV高端女裝、英氏嬰童、黑鯨潮牌等細(xì)分品牌協(xié)同發(fā)力，一步步打破單一男裝的局限，讓“男人的衣柜”真正向“全家人的衣櫥”轉(zhuǎn)變，即便偶爾遭遇小波折，公司依舊堅(jiān)持高比例分紅回饋股東，這份從容，正是對(duì)自身長(zhǎng)期發(fā)展的十足信心。

作為接棒家族企業(yè)的少帥，周立宸從接手海瀾之家開(kāi)始，就沒(méi)有走粗放擴(kuò)張的老路，而是帶著全新的運(yùn)營(yíng)思維，給這個(gè)老牌品牌注入了數(shù)智化、精細(xì)化的新活力。過(guò)去依賴加盟模式的渠道布局，被逐步優(yōu)化升級(jí)，一邊關(guān)停低效加盟店，一邊在核心商圈加碼直營(yíng)門(mén)店，門(mén)店運(yùn)營(yíng)效率和品牌管控力大幅提升；還聯(lián)手京東打造城市奧萊新業(yè)態(tài)，打通正價(jià)與折扣雙渠道，既盤(pán)活了貨品資源，又滿足了不同消費(fèi)群體的需求。

在生產(chǎn)端，海瀾之家的變革更讓人眼前一亮。打造智慧工廠，通過(guò)數(shù)字化柔性生產(chǎn)，把服裝定制周期從漫長(zhǎng)的30天壓縮至7天，實(shí)現(xiàn)“個(gè)性定制、快速到貨”，依托智能倉(cāng)儲(chǔ)和數(shù)字化物流體系，徹底告別傳統(tǒng)服裝行業(yè)“盲目生產(chǎn)、貨品積壓”的痛點(diǎn)，從“生產(chǎn)什么賣(mài)什么”轉(zhuǎn)向“市場(chǎng)需要什么生產(chǎn)什么”。同時(shí)，品牌還緊跟綠色發(fā)展趨勢(shì)，拿下國(guó)家級(jí)綠色工廠認(rèn)證，用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)踐行低碳發(fā)展，讓傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)搭上了數(shù)字化、綠色化的快車。

而此次沖擊港股IPO，謀劃A+H雙資本平臺(tái)，更是海瀾之家邁向新階段的關(guān)鍵一步。這絕非簡(jiǎn)單的融資動(dòng)作，而是品牌放眼全球的戰(zhàn)略布局：借助香港國(guó)際金融中心的優(yōu)勢(shì)，引入全球資本、優(yōu)化企業(yè)治理，更能一步步提升品牌國(guó)際影響力，為海外市場(chǎng)拓展鋪路。目前，海瀾之家的海外布局已經(jīng)初見(jiàn)成效，東南亞、澳大利亞、中東等市場(chǎng)陸續(xù)落地，海外營(yíng)收穩(wěn)步增長(zhǎng)，國(guó)內(nèi)則通過(guò)體育賽事、跨界聯(lián)名等年輕化玩法，不斷刷新國(guó)民品牌的新形象，讓老牌服飾煥發(fā)出年輕活力。

當(dāng)然，任何一家老牌企業(yè)的轉(zhuǎn)型，都不可能一路坦途。海瀾之家在變革過(guò)程中，難免遇到短期的市場(chǎng)質(zhì)疑、個(gè)別業(yè)務(wù)的調(diào)整陣痛，軍采違約、跨界探索等事件，也一度引來(lái)外界討論。但這些小波折，更像是企業(yè)成長(zhǎng)路上的“必修課”，非但沒(méi)有打亂發(fā)展節(jié)奏，反而倒逼品牌進(jìn)一步完善合規(guī)管理、聚焦核心主業(yè)，把更多精力放在服飾主業(yè)的升級(jí)與創(chuàng)新上。

從接手企業(yè)到穩(wěn)步領(lǐng)航，周立宸始終堅(jiān)守服裝主業(yè)的根基，既傳承海瀾之家深耕國(guó)民市場(chǎng)的品質(zhì)初心，又用年輕化、數(shù)字化、全球化的新思路，打破傳統(tǒng)品牌的發(fā)展桎梏。沒(méi)有急于求成的冒進(jìn)，也沒(méi)有墨守成規(guī)的保守，一步一個(gè)腳印優(yōu)化渠道、打磨產(chǎn)品、布局全球，讓海瀾之家在行業(yè)波動(dòng)中始終穩(wěn)住航向。

從深耕國(guó)內(nèi)的A股上市企業(yè)，到謀劃A+H雙平臺(tái)的全球化服飾集團(tuán)，海瀾之家的蛻變，正是中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)品牌轉(zhuǎn)型突圍的真實(shí)寫(xiě)照。短期的波折從不是長(zhǎng)期發(fā)展的阻礙，隨著雙資本布局落地、品牌年輕化持續(xù)推進(jìn)、全球市場(chǎng)穩(wěn)步拓展，這位國(guó)民服飾龍頭，必將在少帥的掌舵下，突破發(fā)展瓶頸，走出屬于自己的長(zhǎng)期成長(zhǎng)之路。