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責編|李曉燕

在白酒行業深度調整的當下，山西汾酒2025年上半年交出逆勢增長答卷：營業收入239.64億元、歸母凈利潤85.05億元，同比分別增長5.35%和1.13%，穩居行業前三。這份成績單背后，是其產品矩陣的堅實支撐與全國化戰略的持續突破。

行業調整期下，存量競爭加劇，21家白酒上市公司中僅6家實現營收利潤雙增，而“茅五汾”均逆勢上揚，凸顯龍頭韌性。山西汾酒的增長密碼，首先藏在“抓青花、強腰部、穩玻汾”的產品策略中。作為“高線光瓶酒”標桿的玻汾，年銷超2億瓶，半數消費者為90后，既夯實大眾市場基本盤，更成為全國化拓疆的利器；老白汾、巴拿馬系列構成的腰部陣營，上半年增長約20%，成功承接消費升級與宴席需求；青花系列則以15%以上的增速打破“清香無高端”偏見，青花20、30成為商務市場主力，三大板塊協同構建起全價格帶優勢。

全國化布局的縱深推進，為增長注入持久動能。從“山西—環山西—長江以南”的漣漪式擴張，到全國化2.0戰略下的精耕細作，汾酒省外市場占比持續攀升，2025年上半年達63.43%，151.43億元的省外營收同比增長6.15%。江蘇、廣東等重點區域躋身10億級市場，長三角、珠三角保持高速增長，成為新的業績引擎。

品牌與渠道的協同發力，為發展保駕護航。汾酒通過30個重點廣宣項目構建全域傳播矩陣，依托高鐵、機場場景及文化IP深化品牌滲透；在渠道端，以“汾享禮遇”優化激勵與費用管控，精細化運營電商會員，實現高質量客戶沉淀。

行業調整期更顯實力，山西汾酒以多元產品矩陣穿越周期，憑全國化布局打開增長空間，為白酒行業復蘇提供了實踐樣本。